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荣耀畅玩4X人气狂飙,折射2015年四大发展攻略

时间:2014-12-24来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:12月23日,从华为荣耀发布不久的畅玩品牌,其首款产品畅玩4X的移动版、联通版、电信版、全网通版在放货后1分钟内,全部售罄。与小米的数字游戏不同的是,荣耀官方并没有公布准备了多少的货,也并不想玩一场饥饿营销的游戏,而是比较直接的传递这样一个直观的
      12月23日,从华为荣耀发布不久的畅玩品牌,其首款产品畅玩4X的移动版、联通版、电信版、全网通版在放货后1分钟内,全部售罄。与小米的数字游戏不同的是,荣耀官方并没有公布准备了多少的货,也并不想玩一场饥饿营销的游戏,而是比较直接的传递这样一个直观的信息:畅玩4X是受消费者欢迎的,畅玩品牌得到了业界的肯定。
畅玩品牌是荣耀推出专门应对红米品牌的。畅玩独立之前,走的是与红米贴身肉搏价格战。而在独立之后,凭借技术优势,打算通过差异化领先。具体而言,凭借华为在通信能力研发与设计上的优势,推出全网通产品,给用户更多的选择;畅玩4X移动版、联通版更换性能更高的麒麟Kirin 620芯片,支持64位八核,提高4G驻网时间等,大大提升产品整体性能。
我们看到了畅玩在产品上的用心,以及在网络销售上的初步策略。放眼2015年,荣耀畅玩4X会有哪些发展攻略,在此不妨剖析一下。
      攻略1畅玩4X成荣耀放量的急先锋
      荣耀掌门人刘江峰曾表示:明年荣耀的销量目标是4000万部,销售额超过50亿美元。可以简单计算出,明年荣耀每部手机的均价约为800元,荣耀和畅玩两个品牌,一个走中端路线,一个走普及路线。那么,799元甚至以下价格的畅玩系列将是冲刺销量目标的重要砝码。畅玩4X的销量目标是1000万部。作为应对红米的第一款产品,被赋予了极高的期望。从堆砌在畅玩4X上的硬件配置及营销资源也可以看出。这一仗,畅玩是志在必得。
      攻略2:荣耀畅玩4X产品线向下延伸
      如果明年荣耀的产品均价是800元,那么光靠799元的畅玩4X是支撑不了足够的销量的。仅从数字层面来看,也需要推出499元-699元的产品。
      从应对竞争的角度来看,今年红米在售产品有红米、红米1S、红米Note,根据不同的制式及配置,价格从599元到999元不等。小米入股了联芯科技之后,明年有望推出价格低至399元、499元的产品。作为应对红米的畅玩品牌来说,向下的价格还是要继续跟进的,在追随中取得超越,这一直是荣耀的路线。华为消费者BG CEO余承东曾表示,华为不做超低端产品。如今华为与荣耀品牌已经完全分隔开,面对市场竞争,荣耀是可以做超低端的。
      攻略3、线下渠道开始发力。
      畅玩4X从最初推出时的发布会就是在线上,当前仍以华为商城和京东商城为主。但这并不表示畅玩会一直走线上渠道。一方面,竞争对手红米在线下渠道的销量要高于线上渠道,通过线上宣传,控制节奏,提升品牌溢价;而在线下通过渠道商进行加价销售,形成规模。另一方面,荣耀的渠道策略一直是全渠道,倡导“有朋友才有未来”。这样来看,当前畅玩的招式,是在线上积累品牌度,找到合适的时机或者合适的线下渠道商,畅玩4X将会在线下进行销售,有一点估计会发生,那就是部分线下产品的价格会高于线上。
      攻略4、大招应对小米的免费模式
      小米与华为的硬件之路是有所不同的。小米趋向于免费模式,硬件接近零利润,通过软件、服务和内容来赚钱,这一生态玩法正在搭建之中。而华为的路线是品牌主义,通过技术创新和品牌价值,直接在硬件上实现盈利。
      可是,当畅玩手机价格低到一定程度的时候,品牌主义体现的并不明显,盈利能力受到极大的挑战。在这种情况下,要么通过中高端产品的利润进行反哺;要么与互联网企业进行合作,在畅玩品牌上探索免费模式。明年畅玩必然会有全新玩法,我们拭目以待。

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